Perfil do Cliente:
Empresa fornecedora de eucalipto processado para produção de energia, tendo como clientes grandes multinacionais. Faturamento anual em R$20M.
Cenário/Desafios:
Empresa compradora de eucalipto necessitava reduzir custos para se adequar ao orçamento do ano. Para isso, convocou diversos fornecedores locais com o objetivo de realizar um processo de negociação. Nesse cenário, nosso cliente não seria o fornecedor com menor preço.
Iniciativas ABC:
A ABC participando da negociação, apresentou para a contratante um novo modelo de contrato para aquisição da matéria prima.
Modelo Antigo: Compra do eucalipto processado (produto).
Modelo Proposto: Contrato de locação dos equipamentos (serviço).
Resultados:
Empresa contratante reduziu os custos em 12% devido a diferença tributária no modelo de contratação.
Cliente garantiu +5 anos de contrato mantendo suas margens.