Inteligência em precificação.
01 Cliente
Empresa de construção civil com foco em obras industriais.
Faturamento: R$18M.
02 Cenário
Primeiro processo licitatório junto ao contratante.
Nosso cliente possuía preço competitivo, porém queria otimizar a margem no momento da negociação.
03 Solução
Identificamos pontos de melhoria na informação que seria enviada na proposta comercial, deixando a proposta mais objetiva e simples para análise do comprador.
Analisamos os principais concorrentes dentro do processo licitatório e utilizando nossa base de dados proprietária identificamos o preço ideal para vencer o processo.
04 Resultados
Nosso cliente passou pela análise de propostas sem dúvidas relevantes.
Na análise de preço conseguimos negociar um preço 8% superior ao mínimo esperado.